东宏股份603856）10月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月8日接受5家机构调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  一、公司概况介绍环节1、公司基本情况山东东宏管业股份有限公司，是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金属管道、节能型热力管道、高性能PVC管道、连接管件、新材料应用为主营业务的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全世界最大的复合管道制造基地，公司依托国家企业技术中心，整合上下游生态资源，深化研究管道工程的数字化、信息化和智能化，让智能管道融入人类生活，致力成为全世界领先的管道系统综合方案提供商。 目前公司产品共分非金属管道和金属管道两大类，包括PE管道、钢丝管道、防腐管道、绝热管道、PVC管道五大系列新产品，大范围的应用于水利、水务、工矿、市政、热力、燃气、油气输送、农业灌溉等领域。 公司现在存在国家企业技术中心、国家级CNAS实验室。先后获得国家级守合同重信用企业、国家级高新技术企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东省制造业单项冠军、省级消费者满意单位、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖等荣誉称号。 二、互动交流

  答：目前公司在手订单充足，订单以给排水领域为主，燃气和热力等其他领域为辅。

  问：公司对国新办在新闻发布会上公布的政策有什么看法，有关政策对公司给排水、燃气、热力管道业务分别有什么影响？

  答：今年2月份住建部就发布过关于城市地下管线改造的相关通知：未来，我国将每年改造10万公里以上地下管线日国新办举行的新闻发布会中提到：有关方面预计在未来五年需要改造的城市燃气、供排水、供热等各类管网总量将近60万公里，投资总需求约4万亿，下一步将继续统筹用好各类资金、提前安排项目清单和资本预算，继续推进城市基础设施提升改造。国家正在大力推进地下城市管网改造，同时也加大了对水利水务领域的支持。整体看来，随国家有关政策的推进实施和经济的持续发展，城镇化进程和市政建设、水利建设投资将继续保持较高投入，各领域均呈现持续向好趋势，公司将紧抓政策机遇，不断拓展业务领域和市场区域，实现可持续高质量发展。

  答：公司市政领域的客户最重要的包含水利局、住建局等政府部门、城市水务集团、自来水公司、燃气公司及热力公司等。资产金额来源主要有自有资金、专项债、银行贷款等，资金比较有保障。

  答：毛利率水平与宏观环境、市场供需、原材料价格等多种因素相关，未来公司将积极开拓新业务新订单，继续推进精细化管理、降本增效等工作，不断的提高公司整理盈利能力。

  答：公司产能主要包含PE管道、钢丝管道、PVC管道、防腐管道和绝热管道五大类产品。产能利用情况主要与市场和客户订单情况有关，目前公司订单充足，产能利用较为饱和，具体数据请查阅公司发布的定期报告。

  答：公司金属管道可应用于水利、市政供排水工程、热力领域、工矿领域、石油天然气输送工程、化工领域。非金属管道包含PE、钢丝、PVC管道，应用领域广泛，可应用于供排水、工矿、热力、燃气、化工等领域。

  答：公司将于2024年10月29日披露第三季度报告，具体经营情况请关注公司公告。

  答：公司的PE管道、钢丝管道、PVC管道在材料、技术、差异化连接等方面具有相对优势，能够完全满足国内外大型项目建设需求，在水利、市政、热力、燃气、工矿等领域为客户提供管道系统一体化解决方案。

  答：公司实行“一主多翼+一新”（是指水利、水务市场为主，以市政、热力、石油、燃气、工业、矿山市场为辅，氢能、核电、化工、海洋光伏等新领域）的市场布局，坚持深耕区域、精耕领域、勤耕大客户、细耕大项目，不断开发区域、领域的行业头部企业和头部设计院，发挥公司的管道工程全产业链优势、产品的优点和连接优势，同时积极拓展海外市场，实现更快速、更稳定的业务增长和创新发展。

  答：结合实际订单情况，公司目前合作单位以央企、国企为主，地方政府和实施工程单位也会涉及。

  答：因产品及应用领域的不同，竞争对手难以界定，公司以复合管道为主，产品以定制化、差异化、高端化为主，能为客户提供管道系统一体化解决方案，在行业中具有一定的优势地位。

  答：市场占有率目前没有相应权威部门发布的具体数据情况，公司自上市以来，持续努力提升经营业绩，确保了公司健康稳定发展。未来公司将持续加大市场营销拓展力度，不断的提高公司产品市场占有率。

  答：城市更新项目涉及供排水、燃气、热力等领域，部分项目已经启动，公司有关部门会对相关项目信息进行密切跟踪备案，确保获取项目最新情况。公司会紧抓国家和行业政策机遇，积极参加城市更新项目中与公司业务、产品相关的招投标活动，力争取得更多订单;